直播卖货8个大步骤，35个小技巧

　　第一：提高直播间人气

　　1开播通知：直播前2小时检测四项预热，文字预热、视频预热、站外预热、直圈时通知粉丝

　　2直播推广：开始直播-直播推广-现在推广，会被同城页推广

　　3粉丝互动：欢迎互动，点赞互动，评论互动，转发互动，问答互动，福利互动

　　4继续稳定：培养粉丝“点打卡”

　　第二：直播互动)把观众留在直播间

　　1欢迎互动：新老粉丝点名问候，欢迎寒暄

　　2点赞互动：引导粉丝点亮直播间小红心

　　3关注互动：邀请新粉丝加关注，积累粉丝量

　　4转发互动：引导粉然分享直播链接到站外，如微信好友，朋友图，微博等

　　5问答互动：耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验

　　6福利互动：发红包、送礼物、办促销活动等，提升直播间粉丝贴性

　　第三：直播内容玩法

　　1新品展示适合新品敏感人群：适合品类服饰鞋帽、美按护肤，对新品全方位展示;

　　2营销特惠适合对价格敏感人群：换季期间、大促期间，年底，适合直播间秒杀、限时特惠专享优惠

　　3生活交流适合全体周户：生活直播，介绍守业初衷、人生经历

　　第四：助理、模特的责任

　　1充分描述产品信息

　　2助理配合展示，模特【参照】

　　3上架产品数量及节秦把控

　　第五：营销活动玩法

　　1快币红包：比方，关注能够增加抢到红包几率，呼吁粉丝双击关注。

　　2截屏抽奖

　　3商品秒杀

　　4组合优惠

　　第六：把控客户心理，抚慰购买

　　1从众心理：调动购买飘围：活术技巧

　　2共鸣感，放大病点，解决现点：让观众【对号入座】

　　3价格安慰：引导捡漏心理：降价抚慰法，涨价抚慰法

　　价格对比抚慰法，捡漏心里抚慰法。

　　4饥饿营销：感性大于理性：定量法，定射法，独家专属

　　5互动抚慰法，频繁引导下单

　　6塑造“专家形象”:干货型】技巧型】知识型】价值型】

　　第七：促单，防止跑单

　　1作类比

　　2许诺平安的售后

　　3建立产品信任背书

　　第八：直播后留存和复购

　　直播后发相关作品

　　2爆款做留存和复购

　　3收集反馈

　　4售后服务：特别是发货

　　5定期直播：打卡观看

　　6建立粉丝群、做好粉丝营销